"Soft Skills für Bid- und Proposal Manager"

Die Liste der Kompetenzen für die Zertifizierung bei der APMP zeigt, dass Bid Manager einen umfassenden Kanon an technischen und organisatorischen Fähigkeiten beherrschen sollen.
An den drei Themen Kommunikation, systemisches Coaching und Konfliktmediation zeigt Fritzsche, wie ein Grundverständnis des menschlichen Verhaltens dem Bid Manager hilft, Herausforderungen entweder zu vermeiden oder diese zufriedenstellend zu lösen.
Dies gilt sowohl für das Selling Team als auch für den Umgang mit dem Buying Team.