APMP-DACH-Webinar "KPIs als Schlüssel zum Erfolg"

Webinare
Datum: 05.02.2020 16:00 - 17:00

Veranstaltungsort: Online

KPIs als Schlüssel zum Erfolg — Mit messbaren Kriterien die Angebotsqualität nachhaltig verbessern

Verkaufsstarke Angebote erhöhen die Gewinnchancen erheblich. Die Qualität des Angebotes und die der vertrieblichen Vorarbeit sind objektiv messbar anhand von bestimmten Key Performance Indicators (KPIs). Unternehmen, die KPIs auf Basis definierter Standards messen, erhalten die Chance, die Verständlichkeit und Überzeugungskraft von Angeboten gezielt zu erhöhen, Fehlerraten zu senken und die Zusammenarbeit mit in die Angebotserstellung einbezogenen Unternehmensteilen dauerhaft zu verbessern. 
Patrick Hofstadt zeigt in seinem Vortrag sofort umsetzbare Ansätze zur Nutzung von KPIs für verkaufsstarke Angebote. Er führt aus, wie Sie mit den erhobenen Daten die Qualität in laufenden Bids verbessern können und wie Sie auf der gleichen Datenbasis langfristig auch Ihr Team weiterentwickeln können. Zudem gibt er Anregungen dafür, wie Sie KPIs nutzen können, um für eine bessere Akzeptanz des Bid Managements gegenüber anderen Funktionen im Unternehmen zu sorgen, zum Beispiel gegenüber dem Vertrieb oder Fachabteilungen. 

 

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  • 05.02.2020 16:00 - 17:00