3. APMP-DACH-Konferenz
"Proposal Management — Qualität und Effizienz zahlen sich aus"

Stefan Klos, Geschäftsführender Gesellschafter, ProProjekt GmbH 

Dipl.-Ing. Stefan Klos ist seit dem Jahr 2000 bei der ProProjekt Planungsmanagement & Projektberatung GmbH tätig, seit 2005 als zweiter geschäftsführender Gesellschafter.  Er studierte Bauingenieurwesen an der TH Karlsruhe und am Indian Institute of Technology in New Delhi.

Mit seinem 15-köpfigen interdisziplinären Team managte er u.a. die Angebotsphase der Bewerbungsprojekte um die Mega Events FIFA Fußball WM Frankfurt 2006, FIFA Club WM Abu Dhabi 2009/2010, Olympische Spiele Leipzig 2012, Mittelmeerspiele Alexandria 2017, Olympische Winterspiele München 2018 und FIFA Fußball WM Qatar 2022.
 

Die Gratwanderung zwischen planerischer Vision und technischer Machbarkeit betrachtet er als die größte sportliche Herausforderung bei der Bewerbung um Großereignisse. Stefan Klos ist Mitglied im Deutschen Verband der Projektmanager e.V.

Martin Lindhuber, Geschäftsführer, malicon

Bereits während des Studiums des Bauingenieurwesens hatte Martin Lindhuber erste Berührungen mit Großprojekten im Oman sowie in Nigeria. Die Faszination des Projektmanagements (PM) führte ihn daraufhin in den folgenden 6 Jahren in diversen Rollen hauptsächlich für die Firma Siemens quer über alle Kontinente. Höhepunkte sind dabei die Verlegung von rund 700 km Telekommunikations­kabel in Saudi Arabien sowie die Errichtung des ersten flächendeckenden Mobilfunknetzwerkes in Nigeria. Bei der Geschäftssteuerung der Landesgesellschaft Indonesien erwarb sich Herr Lindhuber dabei auch vertriebliche Kenntnisse. Seine Qualifikation wird durch eine gültige PM-Zertifizierung (GPM), ein BWL-Studium sowie eine systemische Beraterausbildung abgerundet. Seit 2,5 Jahren ist Herr Lindhuber nun auf freiberuflicher Basis in verschiedenen Branchen des internationalen Anlagenbaus tätig und übt dabei nicht nur operative, sondern auch beratende und trainierende Funktionen rund um das Thema Proposal Management aus.
 

Alexander Boehm, Leiter Einkauf Schweiz & Österreich, SAP Österreich GmbH

Alexander Boehm startete seine Laufbahn bei Con.ect Event Management und IT Consulting als Projektleiter und Konferenzmanager, bevor er im Jahr 2000 in den Einkauf bei tele.ring wechselte. Nach dieser Station verantwortete er für drei Jahre den Dienstleistungs– und Projekteinkauf bei der T-Systems Austria GmbH. Seit 2007 ist Alexander Boehm Leiter Einkauf Österreich und Schweiz bei SAP. Herr Boehm studierte Rechtswissenschaften in Wien; später qualifizierte er sich unter anderem zum Certified Purchasing Expert  (BMÖ) an der Donauuniversität Krems.

Wilson Maluenda,  International Project Development, Österreichische Lotterien GmbH

Wilson Maluenda war von 1991 bis 1998 am Institut für Allgemeine Elektrotechnik und Elektronik der Technischen Universität Wien als Assistent tätig. 1998 arbeitete er bei der Firma Femtolasers GmbH als Manager für Logistik und Export. Im Jahr 2000 wechselte er dann zum Österreichischen Forschungszentrum Seibersdorf, wo er als Hard- und Softwareentwickler tätig war. Im Jahr 2002 kam er zu den Österreichischen Lotterien, wo er zunächst bis 2009 als Softwareentwickler agierte. Seit dem Jahr 2009 leitet er die Abteilung für Internationale Projektentwicklung. Er ist von Beruf Diplom-Ingenieur für Elektrotechnik und hat in Energiewirtschaft das Doktorat abgeschlossen.

Harald Nikutta, Chief Operating Officer (COO), MAZARS Hemmelrath

Ausgehend von einem Jahrzehnt Berufserfahrungen beim Marktführer der Professional Services Firms hat Harald Nikutta in der Funktion des Leiters für Marketing & Development bei MAZARS Hemmelrath ein weitreichendes Portfolio an Erfahrungen sammeln können. Dies insbesondere auch durch den Aufbau eines erfolgreichen "state of the art" Proposal Managements vom Punkte Null.  Seit Frühjahr 2009 bekleidet Harald Nikutta die Funktion des Chief Operating Officers bei MAZARS und hat dadurch auch die andere Seite intensiv kennengelernt, nämlich den Einkauf professioneller Dienstleistungen, von der Wirtschaftsprüfung bis hin zu Maßnahmen der Personalentwicklung oder der Rechts- und Unternehmensberatung.

Christopher S. Kälin, Managing Partner, CSK Management GmbH

Christopher S. Kälin ist der Gründer von CSK Management und Vorstandsvorsitzender von APMP DACH. Er und sein Team unterstützen weltweit Firmen mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessoptimierung oder Benchmarking. Er entwickelte die BidMaster™-Methode für ein systematisches Bid Management. Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in Europa, Asien und Südamerika. Kälin ist Dozent und Mitglied des Expertenpools der School of Management der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Winterthur.   Er verfügt über einen Hochschulabschluss in Wirtschaft (lic. oec. publ.) und Wirtschaftsinformatik der Universität Zürich und ist (selbstverständlich) APMP-zertifizierter Proposal Manager.
 

Jon Williams, Managing Director, Strategic Proposals

A Fellow of APMP, an accredited Proposal Professional and an APMP approved trainer, Jon Williams served as UKAPMP’s first Chief Executive.  Jon Williams started his career in procurement – serving as a board director of PMMS, the leading purchasing consultancy. He set up and managed Compaq’s Strategic Bid Centre, radically increasing win rates, before founding Strategic Proposals’ UK business in 2001. Since then, he has worked with sales and proposal organisations in over twenty-five countries - working on must-win proposals, building proposal centres and delivering highly-praised training courses.   With BJ Lownie, Jon is the co-author of the highly popular blog, ‘The Proposal Guys’ (www.theproposalguys.com). He’s recognised as an entertaining, inspiring presenter, having presented at some twenty APMP events around the world since 2002.

Heinz-Michael Dickmann (Jahrgang 1952) hat sich nach 25 Jahren im Siemens-Konzern (in den Rollen Software-Entwickler, Projektleiter, Gruppenleiter, Entwicklungsleiter, Qualitätsmanager, Consultant und Trainer) im Jahr 2006 selbständig gemacht und ist heute als Berater, Trainer und Coach für Projekt-, Qualitäts- und Angebotsmanagement tätig. Daneben ist er seit 2008 ist er ehrenamtlicher Excellence Assessor beim Ludwig-Erhard-Preis. Seit 1999 ist er u.a. Berater und Trainer für das Methodenframework von Siemens Business Services. Neben Projektmanagement war Proposalmanagement einer der Schwerpunkte dabei.  Die wichtigsten Projekte zum Thema Proposalmanagement waren die Einführung der Methode in der Line of Business Financial Services (inkl. einer flächendeckenden Schulung) sowie später die Konzeption und Durchführung von offenen und bereichsspezifischen Trainings für alle Bereiche der SBS.

Ulrich Singer, Senior Bid Manager, Hewlett-Packard GmbH

Ulrich Singer ist derzeit Bid Manager im Bereich Big & Complex Deal Management bei der Hewlett-Packard GmbH in Böblingen. Er ist seit 1990 bei HP in verschiedenen Positionen tätig gewesen, davon die letzten 10 Jahre primär im Angebotsmanagement für internationale Großkunden.
Seit 1995 sammelte er Projektmanagement-Erfahrungen im Bereich Service & Consulting. Von 2006 bis 2008 leitete er außerdem noch ein Projekt zur Organisations-Entwicklung und -Umstrukturierung (Nearshoring / Offshoring). Seit 2009 ist er im Vorstand von APMP DACH.

Patrick Zanchetta, Bid Manager, Bombardier Transportation (Switzerland) AG

Patrick Zanchetta, diplomierter Maschinenbauingenieur, ist Proposal Manager bei Bombardier Transportation (Switzerland) AG, wo er internationale Angebotsprojekte standortübergreifend innerhalb der Division Locomotives and Equipment leitet. Vor 2008 war er als Projektleiter in der Automobilindustrie in Deutschland tätig ehe er sich als IT-Berater im Bereich Unternehmenssoftware für Produktionsbetriebe und technische Handelshäuser in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich zeichnete. Im gleichen Unternehmen übernahm er später den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen innerhalb der Schweiz.
 

Giandra de Castro, Co-Founder, Jack in the Box

Giandra de Castro is the owner of Jack in the Box, two times awarded with the DELOITTE TECHNOLOGY FAST 50 Trophy France and FAST 500 Europe. She wrote the French 2009 best seller book on how to set up configured-to order proposal management tools. Giandra also writes for the APMP Journal and is speaker at the AFPM conference (French association of proposal management professionals). She designed Jack in the Box’s first worldwide proposal management tool, for XEROX, and received the IDG Trophy in 2002. Since then, thousands of people use a customized version of Jack in the Box’s unique PROPOSAL STUDIO. Giandra is an expert in the efficient deployment of proposal management tools in medium and large corporations.

 Asmus Pandikow, Geschäftsführer, Syntell Deutschland GmbH

Dr. Pandikow hat über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von komplexen technischen Systemen, dem sog. "Systems Engineering". Er hat in Darmstadt Informatik studiert und später an der Universität in Linköping (Schweden) im Bereich Systems Engineering promoviert und 5 Jahre dort unterrichtet. Dr. Pandikow ist heute Business Unit Manager bei Syntell mit Sitz in Stockholm, und der Geschäftsführer der deutschen Tochtergesellschaft in Koblenz. Syntell betreut Kunden in lang­fristigen Partnerschaften beim Aufbau und der Verbesserung der Fähigkeiten im allen Lebenszyklus­phasen komplexer technischer Systeme, u.a. beim Proposal Management. Syntell unterstützt dabei bei der Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zu konkreten Angeboten in Projekten bis zum zweistelligen Milliardenbereich. Dr Pandikow ist Mitglied des Board of Directors des International Council on Systems Engineering (INCOSE) sowie Grundungsmitglied des APMP in Schweden.